בזק מול כולם: מכרז הענק הממשלתי לתקשורת נייחת נדחה לאוגוסט

מה קרה: הצעות המחיר נדחו ל-10 באוגוסט

מכרז 04-2025 של החשב הכללי נועד לבחור מחדש את ספקי התקשורת הנייחת של משרדי הממשלה ויחידות הסמך — שירותי תמסורת, אינטרנט על גבי סיבים אופטיים ורשתות פרטיות מאובטחות, בהיקף מצטבר של עשרות מיליוני שקלים. בשלב הנוכחי המתמודדות נדרשות להגיש שיעורי הנחה ביחס למחירי מקסימום שקבע מינהל הרכש, והמועד לכך נקבע כעת ל-10 באוגוסט.

מדובר בתחנה מרכזית במהלך שיצא לדרך עוד באפריל 2025, עם שתי מטרות מוצהרות: לחדש את תשתית התמסורת הממשלתית ולחבר את המשרדים ישירות לפרויקט הענן הלאומי נימבוס — ולא פחות חשוב, לצמצם את התלות ההיסטורית של המדינה בספק אחד דומיננטי.

שני סלים, שני זוכים בכל סל — ובזק בעמדת המגן

המכרז מחולק לשני סלים: הראשון כולל שירותי תמסורת מסוג Metro Ethernet ו-SDH, קישוריות WDM, שירותי אינטרנט על גבי סיבים וציוד קצה, במהירויות שנעות בין 100 מגה ל-10 ג'יגה. השני מוקדש לקווי IPVPN — רשתות פרטיות ומאובטחות שמחברות בין אתרי הממשלה — במהירויות של עד 8 ג'יגה, לצד ציוד של יצרניות כמו סיסקו, ג'וניפר, נוקיה ופורטינט.

השיטה היא החלק המעניין: בכל סל ייבחרו שני זוכים — ראשי שיקבל כ-70% מנפח הקווים הקיים, ומשני שיקבל כ-30%, עם סטייה מותרת של עד 15%. כיום בזק מספקת את רוב שירותי התמסורת לממשלה, ובתחום ה-IPVPN פועלת לצידה בינת. פיצול מובנה בין שני ספקים הוא בדיוק המנגנון שנועד למנוע מצב שבו לקוח הענק של המדינה תלוי בשחקן יחיד.

• שלב הצעות המחיר: הגשת שיעורי הנחה מול מחירי מקסימום — עד 10 באוגוסט.
• בכל סל: זוכה ראשי (כ-70%) וזוכה משני (כ-30%), עם סטייה של עד 15%.
• היעד המוצהר: חיבור ישיר לענן נימבוס וצמצום התלות בספק יחיד.

מה זה אומר עליכם

על החשבונית הביתית שלכם המכרז הזה לא ישפיע ישירות — אבל שווה לעקוב אחריו משתי סיבות. ראשית, הממשלה היא לקוח עוגן ענק, והיא משתמשת שוב באותו כלי שכבר טלטל את שוק הסלולר: מכרז מרוכז שמכריח את החברות להתחרות בהנחות. ראינו את זה לאחרונה במכרז הסלולר של התעשייה האווירית, שסיקרנו כאן, שבו הוט מובייל לקחה לקוח ענק מסלקום — וכעת אותו היגיון מגיע לתקשורת הנייחת.

שנית, כניסת זוכה משני עם כ-30% מהקווים פירושה שעוד שחקן יידרש להפעיל תשתית ארצית, מאובטחת ומחוברת לענן — השקעות שנשארות בשוק גם אחרי המכרז ומחזקות את התחרות מול בזק בתחום העסקי. ואם אתם עסק שמשלם על קווי תמסורת או VPN: עצם קיומם של מחירי מקסימום ותחרות הנחות הוא תזכורת מצוינת לכך שגם בחוזה שלכם יש כנראה מקום למיקוח.