הוט מובייל לקחה מסלקום את מכרז הסלולר של התעשייה האווירית

מה קרה במכרז — והמספרים

המכרז, שנדחה במשך יותר משנה על רקע התנהלות פנימית בתעשייה האווירית, הוכרע לטובת הוט מובייל בהיקף של כ-15 אלף קווים. סלקום, שהחזיקה בחשבון שנים רבות, מאבדת אותו. המעבר עצמו אינו טריוויאלי: הוא כרוך בניוד אלפי מנויים ובהתאמת השירותים לצרכים הארגוניים.

מעניין לא פחות מי שלא השתתפה. פלאפון בחרה שלא להגיש הצעה כלל; לפי גורמים בענף שצוטטו בדיווח, בחברה סברו שתנאי המכרז מיטיבים עם הספקית המכהנת ולכן לא ראו טעם להתחרות.

• היקף הזכייה: כ-15 אלף קווים.
• הספקית היוצאת: סלקום, לאחר שנים רבות.
• פלאפון לא הגישה הצעה למכרז.
• המכרז התעכב יותר משנה לפני שהוכרע.

רצף זכיות בשוק העסקי — ודווקא בעיתוי הזה

הזכייה מצטרפת לשורת הישגים של הוט מובייל בשוק העסקי, ובהם חברת החשמל ואל על. עבור מותג שנתפס בעיקר כשחקן מחיר בשוק הפרטי, זו הצהרה על נתח שוק אחר לגמרי — הלקוחות הארגוניים, שנחשבים יציבים ורווחיים יותר לאורך זמן.

העיתוי בולט במיוחד: הוט מובייל נמצאת בעיצומו של שינוי בעלות, לאחר שנחתמה עסקה למכירתה לקונסורציום בהובלת דלק ישראל. רצף זכיות בשוק העסקי ערב חילופי בעלות משפר את התמונה שהחברה מציגה, וממתן חששות של לקוחות מפני חוסר יציבות בתקופת המעבר.

מה זה אומר עליכם

אם אתם עובדים בארגון גדול, שווה לדעת שהמחיר שהמעסיק משיג במכרז נמוך משמעותית מהמחיר שמופיע באתר של החברה. בחלק מההסכמים הארגוניים קיימת גם אפשרות לצרף בני משפחה בתעריף מוזל — בדקו מול משאבי אנוש או ועדת הרווחה במקום העבודה, גם אם לא יצאה על כך הודעה יזומה.

אם המעסיק שלכם מחליף ספק סלולר, המעבר נעשה בניוד מרוכז ולא דורש מכם פעולה מיוחדת. עדיין כדאי לוודא שני דברים בימים הראשונים: שהמכשיר שלכם עובד כשורה ברשת החדשה כולל שיחות VoLTE, ושכל ההגדרות הנלוות — תא קולי, גלישה, חסימות — עברו איתכם.

ואם אתם לקוחות פרטיים לגמרי, זכרו שהתחרות הקשה ביותר על המחיר מתנהלת דווקא בזירה הארגונית. ככל שהוט מובייל, סלקום ופרטנר נאבקות על חשבונות של אלפי קווים, כך גדל הלחץ להוזיל גם את החבילות הפרטיות.